2009/06/30

厳しい高級ブランド市場においてＦＵＲＬＡが好調

高級ブランド小売の先行きは不透明だが、これまでと変わらない成功を確信しているインターナショナルブランドが、いくつかある。　イタリア企業のＦＵＲＬＡ（フルラ）はそのうちの１つであり、昨年は、好業績を収めている。

ＦＵＲＬＡは、価格設定や、ロイヤリティの高い顧客をうまく利用して、この不況をうまく切り抜けようとしている。　ＦＵＲＬＡのチーフエグゼクティブであるPaolo　Fontanelli氏は言う：「我々にとって、高級製品の価格設定は、非常に重要です。　消費者は、有名高級ブランド品からランクを落として買い物をしており、グッチ（Gucci）やルイヴィトン（Louis Vuitton）のようなブランドは、顧客の購入しやすい価格の製品を市場に出し始めています。　我々は、これまでずっとそのような製品を出し続けていました。」

ＦＵＲＬＡは、現在、６４カ国に、２９８の独立型の店舗と、1,000の販売拠点を持っている。　ＦＵＲＬＡの取引の３５％はイタリアからのものであり、２０％は、第２の市場規模を誇る日本からのものである。

グローバルビジネスの代表に就いているFontanelli氏は、世界経済の状況をしっかりとつかんでいる。　「米国の状況が、危機的であることは、確かに把握しています」と、米国が同社の３番目の市場であることを示唆しつつ、彼は言う。　「米国以外でも、　顧客は以前よりも価格重視になってきています。　イタリアやイギリスに住むロシア人は、これまで、ハンドバッグを一度に３つ購入していました。　しかし今では、慎重に選んで買うようになっています。」

イタリアは、今のところ、小売にとって深刻な問題にはなっていない。　「我々には、うちの製品を買うことで安心したい、ロイヤリティの高い顧客が、他の市場よりも多くいます。」

日本の小売は、概ね厳しい状況にあるが、政府は１０兆円の経済対策の計画を発表しており、ＦＵＲＬＡいわく、日本市場はそれほど著しく悪化していない。

２００８年、ＦＵＲＬＡは、世界売上1億5,700万ユーロを達成した。　年間成長率は４．５％であり、既存点ベースの成長は、年間を通して、ほとんど２～２．５％の間であった。　「状況は、より一層、厳しくなっている」とFontanelli氏は認める。　「しかし、もし日本が持ちこたえれば、今年の売上は、2008年からそう大きく外れることはないでしょう。」

昨年１２月に、ロンドンのリージェントストリートに本店を出店して以来、イギリスは、ＦＵＲＬＡにとって、大きな成長市場となった。　首都ロンドンの４店舗は、旅行者から大きな売上を上げてきた。　イギリスのリージェントストリート店とボンドストリート店における全売上の半分を旅行者が占めている。

ＦＵＬＲＡはイギリスの事業に更なる投資をしたいと考えているが、積極的な拡大を急いではいない。　「2009年は、すべてがキャッシュフローによって動くでしょう」Fontanelli氏はいう。　「我々はファミリー企業であり、負債を抱えてまで新店舗を出すようなことはないでしょう。」

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